“寒冬”之下，猎头转型探索小记

TTC 猎头专栏

今年的大环境不算好，如何在“寒冬”生存下去，是每一个企业和个人都需要去思考的问题。作为一名猎头，转型意味着很大的困难和挑战，所谓“道阻且长，行则将至”，而Kevin Gu从上半年分享的个人思考 ，到下半年转型后达成的单月百万业绩，以实际行动证明了“行而不辍，未来可期”。

加入TTC至今已8个月的时间，10月份成功做到了百万业绩，欣喜之余也很有感触。我在6月份的时候写过一篇文章，主要写的是大环境不好时我的态度与思考。彼时彼刻，作为一名深耕互联网的猎头，我也还在行业寒冬里，不断探索新的方向与选择。

当时我写下了三个观点 ：第一个是在客户端和人选端要苦练内功，巩固阵地；第二个是利用快速学习和知识迁移的能力，开辟第二战场；第三是放大个人努力的价值，加入优秀积极的团队，站在巨人的肩膀上。当时的感受也许比较宏观，但确实是我今年一直努力践行的，这次我将分享一些在实践后更具体的体会。

相信很多猎头同行也有自己的思路和尝试，或继续深耕原有行业等待寒冬过去，或像我一样谋求赛道转型，或转到甲方甚至失意离开行业。我过去专注互联网研发类岗位，也做过快消品，其它行业偶有涉猎但并不深入，在现在的市场环境下，一样受到了比较大的冲击。

但幸运的是，得益于TTC“合作分享”的企业文化和平台提供的优质资源，我有机会接触到很多非常好的资源和客户职位，在这8个月的时间里，我没有完全放弃技术岗位，升级了岗位级别，从技术专家转而更多的去操作CTO 、CIO级别的职位；也接触到了金融、web3、新能源等新方向的客户，通过持续努力的钻研和交付，也做到有所斩获。

可能有人会问，做如此多的行业会不会太分散和消耗精力呢？多数顾问或团队往往都会选择行业专注或者职能专注。我一开始也思考，是不是应该重新选择聚焦一个方向持续深耕。但是在我不断实践探索，并和许多资深顾问沟通中发现，其实很多优秀顾问在不同阶段都做过“博”和“专”的事情，而怎么在各阶段做选择，取决于你的个人特质、市场状况、所在公司的优势。

在加入TTC之初，经历了短暂的迷茫之后，我便开始探索自己的落地路径。我从技术岗位起步，延伸进入到硬科技和软科技投资领域，挖掘到更多有潜力从前沿科技的产研方向转型到投资领域的顶尖人才；之后又基于一些成功案例打开了一些潜在机会，有机会为一些优质投后公司服务，搭建他们的核心团队。同时在大量和前沿的人才与信息交互的过程中，也有机会链接到了更多代表未来领域的机会，例如web3和新能源产业。我不断参与TTC内部的各种合作项目，努力不错过红利期。

这个过程并不容易，和之前背后站着一帮交付的兄弟不一样，这次我完全是自己一个人去承接这些资源并且搞定他们。这个过程充满了坎坷，在这半年涉足的新领域中，我自己也折损了超过120w的billing，但不管成功还是失败，在复盘之后都能让我收获一些成长与思考，这也是宝贵的财富。

基于我的这些实践，我想在我上篇提到的三点宏观思考后，再总结五点具体的转型建议，希望能给大家带来一些启发。

1.快准狠的交付才是王道：除了博和专的权衡取舍，更重要的是如何做到快准狠的交付，这就是我之前提到的内功修炼的意义。

2.积累足够认知再做转型决定：做什么方向，选什么项目，需要建立在对转型方向有足够认知和了解的基础上，或者至少有兴趣和持续关注的意愿，不然一定伴随着痛苦和半途而废。

3.对客户与合作伙伴都要靠谱：搞定职位证明你行，但你是不是靠谱的顾问和合作伙伴，事事有回音和善始善终更重要。

4.享受探索行业方向的过程：用什么心态做这件事很重要，如果只看结果会很疲惫，如果你享受探索每个行业每个岗位的过程，这会让事情变得有意思起来。

5.把握优质平台资源，积极进取：好的平台和资源能助力你在更多的领域去布局和做出成绩，成就更多的基本盘。但如果身处这样的平台却不够积极主动，不够专业，那么你依然把握不住这样的机会。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，路虽难，美景虽然险远，但更好的你一定能看到更好的风景！

Kevin Gu团队专注数智科技领域，欢迎有需求的客户与候选人随时联系！